中國自加入WTO，我們與外商的直接接觸日益增多，國際商務談判的重要性中國來說對不言而喻，談判雙方在追求利益最大化的過程中，對談判人員提出了更高的要求。由于不同文化差異及政治、經濟特征的影響，各國的談判人員的思維方式、群體觀念以及談判態(tài)度是不同的，因此，必須正確認識國際商務談判中存在的文化差異、地域差異以及談判態(tài)度的差異。
商務英語與普通英語沒有本質的區(qū)別，但商務英語又是
在不同的商務場景中運用的英語，因此具有其“商務”特色。商務的范圍很廣，涉及國際貿易、經濟金融、營銷等多個領
域，而每個領域都有自己的專業(yè)詞匯，如國際貿易方面的Free on
Board(船上交貨)，Letter of Guarantee(銀行保函)；經濟方面的
demand curve(需求曲線)，corporate charter(公司章程)；金融方面
的foreign exchange market等等。商務英語的專業(yè)詞匯都是固定
的，都有其特定的、精確的含義。如備用信用證，只能用英語stand
by credit來表示，不能用spare credit來代替。由于這些詞匯意義
比較單一，一詞多義的現象較少，并且不帶有感情色彩，所以應
該采用直譯的方式。此外，在商務英語中，還有很多普通詞匯用
做專業(yè)詞匯的例子。一些普通名詞用在商務英語里意思會發(fā)生變
化，只有了解和掌握這些詞和表達方法并運用自如，才能準確靈
活地翻譯。商務英語多涉及到商務函電、經貿合同和各種協(xié)議，由于這
些文本對買賣雙方均有法律效力，為體現法律的嚴肅性、權威性
和嚴密性，用詞常常表現為正式、規(guī)范、嚴謹，從而賦予了詞匯
的繁復性特點
此外還要注意文化差異，了解雙方的特點才能做到雙贏
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